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PDG de Plantiga, Quin Sandler | Fit Insider

PDG de Plantiga, Quin Sandler |  Fit Insider

Dans cette session de questions-réponses, vous entendrez Quin Sandler, PDG de Plantiga, créateur de la semelle intérieure intelligente qui mesure la biomécanique dans le monde réel. Quin explique comment les athlètes professionnels, les militaires et les praticiens cliniques, en prenant conscience des schémas de mouvement courants, préviennent les blessures tout en accélérant la rééducation du bas du corps.

Pouvez-vous nous parler de votre travail chez Plantiga ?

Quin Sandler : Plantiga est un système de semelle intérieure intelligent qui mesure avec précision la démarche humaine et la biomécanique, fournissant des informations exploitables aux athlètes, aux organisations et aux individus.

Les semelles intérieures fines fonctionnent en enregistrant les accélérations et les rotations du pied pendant la course, la marche et le saut à l’aide d’un capteur IMU. Ensuite, sur la base de ces données, notre logiciel fournit des calculs biomécaniques pour mieux comprendre les habitudes de mouvement et leur lien avec le risque de blessure, la prévention et la rééducation.

Contrairement à de nombreuses autres méthodes d’évaluation de l’amplitude des mouvements, les semelles Plantiga sont uniques car elles mesurent les mouvements dans le monde réel. Ainsi, au lieu d’utiliser des plaques de force (qui ne mesurent pas directement le mouvement), des applications qui évaluent la fonction en fonction de mouvements spécifiques ou un logiciel de suivi optique qui utilise une caméra pour évaluer les schémas de mouvement, il vous suffit de mettre vos chaussures et de passer votre journée. – Ensuite, nous nous occuperons du reste.

Comment vous est venue l’idée ? Quelles idées clés vous ont amené à poursuivre cette opportunité ?

Q : L’idée est née avec mon défunt père (et co-fondateur), Norman McKay. Après avoir passé des années dans des laboratoires de démarche, il a vu le potentiel de ce type de données riches sur les mouvements humains. Mais malheureusement, ce type d’analyse était généralement limité aux paramètres cliniques et de recherche. Nous avons donc entrepris de changer cela en permettant à davantage de personnes d’améliorer leur santé grâce à une prise de conscience de la façon dont elles bougent.

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À cette fin, nous nous concentrons sur deux idées principales : premièrement, établir le mouvement comme le prochain « signe vital » fondamental. Et deuxièmement, mettre en pratique un système de prestation de soins de santé qui permet aux praticiens de surveiller la biométrie des clients sur place et en déplacement.

Notre objectif est toujours d’améliorer les résultats. Peut-on améliorer la vie d’une personne grâce à la rééducation du LCA ? Quand traiter la maladie de Parkinson ?

Avec Plantiga, nous sommes en mesure de signaler les risques de blessures potentielles, d’accélérer les réhabilitations et de fournir des mesures faciles à comprendre (de progrès ou de régression) qui maintiennent les clients motivés et sur la bonne voie – le tout dans le but ultime d’améliorer leur vie. grâce à une compréhension du mouvement habituel.

Comment avez-vous transformé votre idée en entreprise ?

QUESTION : Avec une petite équipe initiale, nous avons piraté ensemble un prototype de semelle intérieure à capteur qui nous a permis d’être pilotes avec les LA Lakers et les Seattle Mariners. En même temps, nous étions connectés à un incroyable réseau d’investisseurs via un incubateur de l’Université de Toronto appelé Creative Destruction Lab. Grâce aux pilotes initiaux, nous avons pu lever un tour de pré-amorçage de 2 millions de dollars via le réseau CDL.

Après avoir obtenu ce capital, nous avons pu créer la v1 de notre premier produit commercial. Nous avons également acquis nos premiers clients dans le domaine du sport professionnel, militaire et de la physiothérapie. Et après avoir pris connaissance de leur expérience, nous avons découvert que presque tous utilisaient le système Plantiga pour prévenir les blessures ou améliorer la rééducation après qu’une blessure se soit produite.

C’est alors que nous avons su que nous étions sur quelque chose. À ce moment-là, c’était comme si nous étions passés de zéro à un.

Quelle peut être la taille ? Quel est le marché adressable et comment faites-vous pour le capturer ?

Q : Il y a une crise mondiale de la santé liée à la mobilité, et elle s’aggrave chaque année.

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Actuellement, 2B personnes souffrent de douleurs liées au mouvement, les problèmes musculo-squelettiques (la principale cause de journées de travail perdues aux États-Unis) affectant un Américain sur deux. En plus de ces problèmes, il y a aussi environ 1 milliard de personnes aux prises avec un trouble neurologique, dont beaucoup affectent la capacité du corps à générer du mouvement.

Par conséquent, pour aider autant de personnes que possible – tout en libérant la valeur potentielle pour les fournisseurs, les payeurs et les assureurs – notre plan quinquennal doit devenir la norme de soins pour tous les troubles et conditions liés au mouvement. Pour cela, nous continuons à construire et à développer un produit de qualité médicale dans le but d’obtenir l’approbation de la FDA.

Qui est le client principal ? Comment obtenez-vous des clients? Et comment voulez-vous élargir votre clientèle ?

QS : Aujourd’hui, nos clients peuvent être divisés en trois catégories : 1.) cliniques et sportives (comme les physiothérapeutes, les entraîneurs d’équipe et les chirurgiens orthopédistes) ; 2.) chercheurs universitaires, études cliniques et thérapie ; et 3.) les personnes souffrant de troubles du mouvement et/ou réhabilitant d’importantes blessures au bas du corps telles que les déchirures du LCA, la rupture d’Achille et les arthroplasties du genou.

À ce jour, tous nos principaux clients dans les sports professionnels, les universités et les cliniques sont passés par des références. Et bien que cela ait été une bonne chose, nous nous efforçons de commercialiser davantage nos services en créant du contenu pertinent, en assistant et en présentant lors de conférences et en doublant nos recherches.

Nous nous efforçons également constamment d’améliorer notre produit en soutenant les praticiens avec des tests en clinique ou sur site, ainsi qu’en les aidant à étendre leur portée et à se connecter avec leurs clients entre les visites. De plus, nous expérimentons des façons de collaborer avec ces praticiens en transférant nos clients cliniques à la fois aux partenaires de distribution et aux revendeurs du système.

En fin de compte, notre objectif chez Plantiga est de devenir la voix de l’espace de santé du mouvement. Et c’est un poste que nous estimons à la fois mûr pour être occupé et que nous sommes particulièrement bien placés pour occuper.

En regardant votre feuille de route, quelles sont certaines des étapes que vous visez au cours des 3 à 6 prochains mois ?

QS : Plantiga a des trucs assez excitants à venir.

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Tout d’abord, après deux ans de tests et de développement, nous lançons notre matériel Gen5 en janvier. Le nouveau matériel est 40 % plus petit, a une durée de vie de la batterie plus longue et est plus durable sur le terrain, ce qui en fait un produit plus puissant et plus fiable.

Deuxièmement, nous lançons un tableau de bord Tiga Insights révisé destiné à la rééducation musculo-squelettique (MSK) et à la gestion des troubles du mouvement. La relance comprend des mises à jour de notre suite de tests et de rapports avancés (avec les normes de population de notre base de données), ainsi que de nouveaux types de visualisation de données ainsi que des informations alimentées par l’IA.

Enfin – et peut-être mon préféré – est le lancement d’un nouveau logiciel qui permet à nos partenaires de suivre leurs patients/clients/athlètes à domicile. Cette fonctionnalité permet aux praticiens d’offrir des soins virtuels clés en main qui suivent la santé des mouvements, incluent un chat intégré à l’application, des informations basées sur les données et plus encore.

Inutile de dire que je suis anxieux pour les six prochains mois.

Avez-vous autre chose à partager avec les lecteurs ?

Q : Nous sommes toujours ouverts à de nouveaux partenariats avec des praticiens, des chercheurs et des individus dans notre espace. Donc, si vous lisez ceci, avez des idées de partenariats ou êtes même intéressé à travailler pour nous, veuillez nous contacter à l’adresse [email protected]

Nous aimerions avoir de vos nouvelles et nous nous réjouissons de vous connecter.

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